首先,他在京城、魔都、广州设立了分公司,然后开始在其余一线城市展开业务。
在设立分公司过程中,陈尧并没有照搬总部的运作模式,而是根据不同地区的人才储备和文化特点,因材施教,因地制宜。
比如说,京城分公司充分吸收了总部的管理和运营经验,同时利用当地人才库优势,短时间内就招揽了一批精英级管理人才。
魔都分公司的侧重方向则是产品创新和技术研发,这里聚集了一大批来自顶尖高校的研发人员,为蓝星科技带来了源源不断的创新灵感。
广州分公司则凭借着地利之便,快速组建了一支强大的客户服务和市场拓展团队,他们的服务质量和效率在全国分部中名列前茅。
除了人才储备,陈尧还注意到文化差异对公司形象和沟通方式的影响。
他在各个分公司推广使用不同的logo和品牌色调,以便更好地融入当地市场。
同时,他也严格要求各分公司保留本地区的饮食习惯和办公文化,以此彰显公司对多样性的尊重。
这种精心布局的结果是立竿见影的,在全国化战略实施后不久,蓝星科技的销售额就同比增长了近70%。
陈尧高兴得合不拢嘴,连夸李婉秋干得好。
然而,随着业务的快速发展,一些问题也随之而来。
首先,在扩张初期,由于人力资源和财力限制,新市场开拓往往以低价策略为主。
虽然快速抢占市场份额,但也导致了整体毛利率下降。
其次,由于每个分公司的文化氛围和运作模式各不相同,统一化管理成为一个棘手的问题。
有些分公司过分追求地方特色,导致集团整体的标准化和服务质量受到影响。
此外,各分公司之间的技术创新投入也缺乏统筹规划,魔都分公司的AI技术突破为蓝星科技赢得了领先地位,但其他分公司跟进缓慢,形成了局部垄断。
这些问题虽然尚未影响到公司的根基,但如果不加以及时解决,势必会影响到蓝星科技未来的可持续发展。
陈尧深知,在这种大规模扩张的背后,必须有一整套科学的管理体系支撑。
他开始考虑引进职业经理人,加强公司治理,确保各个分公司能够在集团的战略框架下高效运作。
对于定价策略,陈尧决定推行差异化定价,针对不同区域的市场竞争情况和消费者需求,制定相应的价格策略,既争夺市场,又不至于损失利润。
针对内部管理问题,陈尧召开了全体高级管理人员会议。
他在会上明确指出:“我们需要建立一套统一的内部管理标准,以确保服务的质量和对客户的尊重。”
“各个分公司可以结合实际情况,做出适当的本土化调整,但不能本末倒置。“
针对技术创新的问题,陈尧决定成立一个研究院,整合全公司范围内的技术资源和人才力量。
负责制定长期研发战略,并对各分公司技术创新工作进行指导和监督。
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